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零售银行外拓营销实施策略

2017-05-08 作者:王辉 浏览次数:178

零售银行外拓营销实施策略

课程名称:《零售银行外拓营销实施策略》

主讲:王辉老师6-12课时

课程简介:

随着当前中国银行业面临的巨大挑战,各家银行之间的竞争日趋白热化,仅仅提升厅堂服务营销水平难以满足银行利润增长的指标,近两年各家银行纷纷从“决胜厅堂”向“决胜大街”的转变,行内阵地营销慢慢过渡到行外全方位营销,纷纷抢占客户端市场。

马云曾说过:“银行不改变,我们就要改变银行”。外拓营销最重要的是转变思维,从“坐销”到“行销”的思维转变,银行需要主动出击,主动寻找客户,挖掘老客户的需求进行深度营销、转介绍,营销新客户,寻求合作,创造营销的机会。

课程对象:

零售银行中高层管理者、支行行长、内训师、客户经理

课程收益:

à帮助学员分析客户价值实现的特点,帮助学员理清外拓营销的关键点

à理清外拓营销主要的方式方法,提升学员实际的外拓营销技能

à帮助学员全方位的思考网点外拓营销的规划和不断完善外拓技巧

à帮助学员建立完善的外拓营销,实现网点独立运营外拓的可能性

课程大纲/要点:

一、新常态下的中国银行业

二、外拓营销的目的与意义

三、主流客群聚焦与特征分析

四、外拓活动策划与实施策略

五、常态化客户经营维护实务

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