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赵本山消失了,但赵本山的演艺王国值得无数企业借鉴

2017-04-10 10:14:04 作者:石泽杰 浏览次数:229

很多人好奇,曾经红极一时的本山传媒,如何短短 几年时间,就构建起了一个横跨演出、电视剧、教育、旅游的演艺产业王国。

然而本山传媒的成功除了赵本山本身的明星效应,更多的是其有策略的布局,打造网状营销价值链,依据各种营销资源的整合,搭建了一条具有竞争能力的营销价值链。


可以说赵本山用其明星光环构建了一个营销平台,以演员为核心产品,利用编剧、电视剧、舞台、电视台等各种资源以演艺要素为纽带搭建了一条营销价值链,实现了其品牌价值的有效延伸。


通过编剧资源撰写好的剧本

运用好的编剧编写以老百姓生活为原型的剧本,这是赵本山所拍电视剧的基础营销资源。


利用电视剧资源捧红演员

从一部《刘老根》开始,本山传媒不断的利用其资源,搭建营销平台。赵本山最先利用了央视资源投拍电视剧《刘老根》,这部戏在全国热播之后,又紧接着拍摄了大众百姓所喜爱的《刘老根2》、《马大帅》系列、《乡村爱情》系列。赵本山利用电视剧资源,捧红了一大批东北本土演员。


利用二人转舞台资源延伸价值

随着一部部电视剧的热播,赵本山广招弟子,建立刘老根大舞台二人转剧场。越来越多的观众因为喜爱电视剧中的演员,来到刘老根大舞台买票观看演出。从2003年做第一个剧场开始,刘老根大舞台就以每年新开一个的速度进行连锁经营,到目前为止,已开了不下10家,仅二人转演出,每年的营收就超过了6000万元人民币。


利用电视台资源放大价值

赵本山借助电视台资源制作各种节目对本山传媒旗下演员进行传播,最先与黑龙江电视台合作创办的《本山快乐营》、后参加东方卫视制作的欢乐喜剧人等节目,再次将演员形象进行传播、价值放大。各种媒体的传播反过来又促进提升演员的演出和所演电视剧的发行价值。


品牌资源延伸价值

本山传媒利用赵本山及其艺人的价值,延伸餐饮、教育、旅游的行业,甚至创建了自己的网上商城,销售以旗下演员肖像为原型的各种工艺品。


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—本山传媒的营销价值链—


因此,最重要的是构建的营销价值链的构建,为其带来了电视剧发行、广告代言、演出、教育、餐饮等多元化的赢利来源。那么究竟什么是营销价值链呢?


营销价值链可以使得营销活动得以价值增值,释放整体效能。营销价值链构建的核心是以顾客需求为导向,通过不断完善、强化企业内部与外部营销资源的整合能力,提升企业的竞争优势,保持企业持续、高效、整体创造价值的能力,使顾客得到更多的利益体验。


营销价值链的竞争实际上就是营销资源获取、嫁接、整合的竞争。获取有效的营销资源只是营销价值链竞争的初级阶段,将营销资源有效嫁接、整合形成聚合增值作用才是营销价值链竞争的本质。 


我们可以根据企业产品或服务的属性,依据目标市场和消费群体的特点,找到能为企业运用的所有营销资源的价值点,将其有效嫁接、整合,形成一个相互配套、相互支撑、相互增值的价值链,促进企业产品或服务持续的、有效的销售,这就是营销价值链的最终目标。


营销价值链的构建共分三个部分

第一个部分是营销资源。包括企业自身产品、销售渠道、传播资源、目标顾客群以及其他可用资源和外部机会。企业不同的营销资源其价值表现是不一样的,但又相互联系。在营销过程中,很多企业的营销资源相互割裂,效率运营和价值创造低下。

第二个部分是打造营销价值链。指对现有营销资源进行扫描,并对外部可用资源以及各种机会进行分析,寻找和确定能够整合运用基本营销资源的要素或策略,运用这些要素和策略将可以运用的目标营销资源整合起来,形成营销价值链。


第三个部分是企业在没有构建营销价值链、启动增值策略时,通过增值要素或策略可以将各个营销资源进行有效整合形成营销价值链,构成整体创造价值的系统,实现各个营销资源的价值增值,以保持营销竞争的灵活性。


那么,如何应用营销资源建立营销价值链?

第一步:分析企业内部资源。

企业要分析和洞察自身的营销资源有哪些,价值如何表现,每项营销资源的竞争力是什么,各项资源有无形成协同效应。即需要对公司的内部营销资源做一个全面的、有效的、关联性的竞争分析。


第二步:寻找增值要素。

企业的营销资源可能很丰富,但是运营效率以及创造价值的能力分散和薄弱;这需要站在价值链或价值网的角度,从内部和外部寻找能够激活这些营销资源的要素。


第三步:确定构建策略。

比如营销资源的整合、营销资源的嫁接等。


第四步:实现互联增值。

通过前三步的工作,基本上可以形成完整高效的营销价值链,通过有效的运作,激活资源,实现增值,形成卓越的营销竞争力。


事实证明任何一个独立的营销资源,即使优势再明显,如果不能和其他营销资源相互支撑,也不具备持续的竞争能力。企业在不同经营阶段其营销资源也有差别,企业需要根据竞争环境和顾客需求变化进行营销价值链更新,时刻关注营销资源的变化,不断寻找增值要素和策略,才可以实现企业持续价值增值的目的。

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